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Viabilidad empresarial
Definición del negocio. Análisis comercial- Definición del Producto: Desarrollando pormenorizadamente los diferentes productos-servicios que va a vender la empresa; explicando los mismos en términos físicos y técnicos así como haciendo hincapié en los puntos que los clientes valoran cuando compran dicho producto.
- Conocimiento del Mercado: Para valorar el volumen del mercado que quiere atender la nueva empresa y la manera en que hoy se atiende ese volumen de mercado. Así mismo, hay que reflexionar sobre los posibles segmentos de mercado que pueda haber (según los gustos del consumidor, su capacidad adquisitiva, la edad de los consumidores, la tecnología que utilizan los consumidores, los aspectos más profundos de su personalidad cultural, etc…).
- Conocimiento de la competencia: En la medida en que se pueda identificar se expone quiénes serían los competidores actuales de la Cooperativa a crear, así como los productos/servicios que en el futuro puede hacer dicha competencia.
- Establecer la política comercial que permita identificar un hilo conductor desde el producto/servicio que se pone en el mercado, hasta las ventas en euros que se pretenden conseguir; pasando por la capacidad-necesidad de producir unas determinadas cantidades.
- Planificación y Control de Ventas. En este apartado hay que marcar objetivos cualitativos a desarrollar en el área comercial (establecer la red comercial en la zona de…, conseguir un nuevo cliente en …, establecer un nivel de relación con ..., posicionarnos como los mayores proveedores de...), haciéndolo para el primer año en términos de ventas mensuales, que obviamente irán acompañadas de los criterios de cobro y los medios de cobro.
Anàlisis de producción- Definición del Proceso Productivo: Exposición detallada del proceso que sigue la realización del producto/servicio, desde el momento en que comienza su producción, hasta que le llega al cliente. Organización de dicho proceso.
- Capacidad de Producción: La empresa debe desarrollar una capacidad productiva acorde con las estimaciones de ventas en el análisis comercial..
Anàlisis de las comprasContemplando la política de compras que va a llevar a cabo la empresa en cuanto a las materias primas, material de consumo y subcontratación a realizar. En el supuesto de que existan, este desarrollo se hará a nivel de número de proveedores, forma de pago y plazo de entrega de las mercancías.
En el supuesto de necesitar existencias, la empresa desarrollará una política de almacenamiento de productos terminados, en curso y de materias primas, que también será analizada en este capítulo.
Anàlisis de las inversionesSegún lo que se haya establecido en los capítulos anteriores: comercial, producción y compras; se definen las inversiones necesarias, las características de las mismas, la forma de pago y el plazo de incorporación.
En este apartado se indica también el criterio de amortización que se va a seguir con los bienes de inversión, material o inmaterial, para poder ver el grado en que van a influir en los costos de la cuenta de explotación.
Anàlisis del personal Cuentas de explotaciónEn primer lugar se contemplan conceptos de costos que no se han analizado en los apartados anteriores (Arrendamientos, materiales de oficina, gastos financieros, generales y por préstamos, comunicaciones, etc…).
La cuenta de explotación se obtendrá con un horizonte temporal de tres años, que para el primero de actividad se hará mensual. La cuenta de explotación mide el beneficio que prevé tener la empresa.
Presupuestos de tesorería Balance de situación
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